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レッドウイングの米国内と海外を明確に分けた製品戦略

レッドウイングは、製品と販売の戦略を米国内と海外市場で明確に分けています。レッドウイングは1905年の創業時から現代に至るまで、労働者向けに仕事の作業内容に適したワークシューズとブーツを提供する製品戦略をとっています。

レッドウイングの全売上の約85%は米国内での販売です。米国内のレッドウイングのビジネスは、以前と変わらず主要顧客である労働者市場向けのものです。


レッドウイングのホームページやツイッターを見ると、レッドウイングが労働者を対象にしていることが良く分かります。


レッドウイングの主要な製品ラインは、以下の5つに分かれます。

- Red Wing: ワーク
- Heritage: 伝統的な製品(ファッション用途)
- Irish Setter: ハンティング、ワーク
- Vasque: ハイキング
- WORX: ローコスト

それぞれにホームページがあります。WORXは販売チャネルが別とのことです。それ以外の 4つのラインは、Red Wingの直営店とディーラーが主に扱っています。

Red Wingのラインは純粋なワークシューズです。実際の仕事目的に特化した機能性を追求した製品です。米国内市場のメインのラインで、レッドウイングの屋台骨を支える主要事業の製品ラインです。

興味深いのはレッドウイングの代表的製品ラインとして、名が知られ日本でもなじみ深いアイリッシュセッターのラインは専用の別ラインになっていることです。

アイリッシュセッターのラインは、ハンティングとワークに分かれます。

アイリッシュセッターで扱っている製品は、最新の技術等が駆使され、用途に最適な機能性が非常に重視されています。
上のページの左側はレッドウイング独自の技術、右側はパートナーの技術です。独自技術だけで、RPM TECHNOLOGY, THERMALBOOST, ARMATEC, CUSHIN, EXOFLEX, HEAT-RESISTANT OUTSOLES, KING TOE, STABLEFLEX, TROUT BROOK LEATHERが記載されています。独自技術の名称の殆どは商標登録されています。

日本でも良く知られたアイリッシュセッターの定番877や875はHeritageのラインになります。Heritageは過去の伝統あるモデルをイメージした製品群です。

Heritageは、レッドウイング本社ではカジュアル用途と位置づけています。ファッションの用途が主要目的です。このカジュアルシューズのビジネスの85%は日本とヨーロッパです。

 (上記ビジネスの話のソースは、ブルームバーグのレッドウイング社長兼COOのDave Murphyのインタビュー記事からです。)

 Heritageのラインの製品を仕事で使っている人ももちろんいると思います。しかし、全体的なレッドウイングのビジネスで見た場合は、仕事はRed Wingのラインになります。

レッドウイングの製品ライン、ターゲット市場 セグメント、対象地域を区分けすると以下の様になります。
レッドウイングは、地域に合わせたセグメント毎の製品戦略を非常にうまく行っていると思います。ブランディングも凄く上手です。



 日本市場に特化したモデル等も作っています。日本で受け入れられる製品はヨーロッパでも成功する可能性が高いです。

まずは日本で販売してみて、人気があるものは、ヨーロッパでも販売するという展開が過去に結構ありました。しかし、この秋は、ヨーロッパと米国向けに先駆けて出しているモデルもあります。

ヨーロッパの熱心なレッドウイングファンは、日本市場のモデルにも関心を払っています。

レッドウイングの海外(米国外)の売り上げの割合は15%と比率的には低いですが、利益率は高いと思われます。海外のビジネスの利益の割合は公表されていませんが、 売り上げ以上であることはほぼ確実です。

2010年の時点で、レッドウイングは年間150万足以上のブーツと靴を米国内で生産しています。これだけ大規模で米国内生産を続けられていることは、本当に凄いことだと思います。


対象セグメント、地域別に市場のニーズに合わせた製品戦略がレッドウイングの成功の秘訣の一つだと思います。


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